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跨界手机失败居多,华为P8max险中求胜
2020-08-28 10:38:56来源:阅读:-

国产手机定价超过3000元,便暗藏风险;定价超过3500元,则意味着巨大的冒险。华为P8max售价3788元,比P8高配版还高出200元。这款高端时尚商务手机能卖出多少?业界一度充满疑惑。

在超大屏手机中,失败者大多数。酷派、联想等都推出过大屏跨界手机,后来无声无息。因为,大屏手机的市场受众相对较窄,这种介入手机与平板之间的产品,市场反馈并不好。当手机使用,屏幕太大,携带不便;当电脑使用,又缺乏商务功能。但华为用市场表现,打破了人们的疑虑。P8max自国内上市以来,销售势头强劲,口碑上佳。

华为为何敢趟这池水?它又是怎么颠覆消费者对跨界手机的固有认知的?

一次华丽的冒险

“世界很大,我想去看看。”这句话红遍了网络。但说得轻巧,即便是有钱有时间,说走就走的旅行,也不容易。以前,我们外出旅行必须携带手机、电脑、照相机以及各种电源线、充电器,将行囊塞得满满的。这种旅行,有太多的羁绊,无法让人物我两忘,感受旅游的真正乐趣。现在,只需一部P8max,就能轻松搞定。

P8max跨界成功,是因为华为强大的品牌号召力吗?显然没有这么简单。之前,一些手机厂商错误地以为,跨界手机主要是为了满足用户看视频、玩游戏。这种思维定势,成了套在跨界手机身上的枷锁。在消费者看来,若单一为了满足看视频、玩游戏,还不如买一部平板电脑实在,价格更便宜,效果更好。

跨界手机失败居多,华为P8max险中求胜

P8max对华为手机有着重要意义,它是华为玩转多重跨界的一次华丽的冒险尝试,赋予了丰富的含义。通常,超大屏手机受众较窄,如果不拓展目标人群,即便产品十分优秀,也只能是小众化产品。华为发现,如果能赋予跨界手机多重含义,满足消费者的多重需求,就有可能打破这种固有认知。P8max不仅能满足人们的极致影音娱乐需求,更是为商务人士量身定制,是好用的商务手机。其通过时尚与商务跨界,手机与平板跨界,男性与女性跨界,将跨界玩到了极致。

今天,华为已坐稳全球第三大智能手机厂商,但这并不足以让它感到安全。手机行业与电信设备行业截然不同,后者进入门槛高,剩者为王,而手机行业则充满不确定性。因此,华为始终有一种利剑悬头的危机感,正是这种危机感,推动华为推陈出新。

在产品创新过程中,华为对自己要求十分严苛。华为消费者BG首席执行官余承东是一位优秀的产品规划师 ,追求精益求精。他的搭档邵洋(华为消费者BG战略市场部部长)曾说,如果跟余承东一起爬山,一座很高的山,他一定要爬到山顶,绝不会半途打道而回。

“华为是从不毛之地上成长起来的,姥姥不疼、舅舅不爱。这种环境下成长起来的孩子,会有一种叛逆心理。”邵洋曾说,“中规中矩设计产品,没有人会注意,华为必须不走寻常路。”

P8max是华为的一次冒险,6.8英寸超大屏,是智能手机尺寸的极限。其采用一体化金属机身,金属占比超过94%。华为很好把握住了这一黄金尺寸,加入其他智能机不具备的商务功能,在智能手机与平板电脑之间,找到了一个细分市场。

它还配备了4360毫安超大电池,独家的3.1省电技术,拥有超强的续航能力。整体来看,它典雅又不失霸气,其卓尔不凡的品质,超强的产品性能,特色应用的高度集成,让其轻松玩转商务跨界,满足商务精英的“多元化”需求,在同类产品中脱颖而出。

跨界手机失败居多,华为P8max险中求胜

洞察消费者需求

华为P8max立志做更好用的商务手机,其对消费者需求的深入洞察,为华为打开了一扇新的大门。

今天,智能手机功能过剩,继续进行硬件升级空间有限。华为深知,拼配置、拼参数已走入死胡同。跨界产品必须满足消费者的多重需求。这是巨大的挑战,要求企业有强大的综合实力——不仅硬件出类拔萃,在软件搭配上更是重中之重。

华为手机产品线总裁何刚曾说,既做通信设备,又做手机,还做手机芯片,全球仅此华为一家。过去10年,华为累计投入研发资金高达1880亿元,其中2014年就投入408亿元。长期巨额投入,让华为占领了技术高地。

诺基亚、黑莓等技术派,都倒在了对技术的自恋上。华为是技术派,但没有技术派的架子。余承东说,做消费者业务需要走“心”,心诚则灵。P8max即匠心独运之作——它不仅有高度,更是一款有温度的产品,能引起人情感上的共鸣。

从功能设置来看,语音唤醒、情景智能等一系列人性化应用,无不表现出其对消费者的尊重。比如,工作繁忙,人就容易健忘,想用手机时却不知道落在哪儿。P8max的智能应答功能,能在手机黑屏的情况下,识别和响应机主语音指令,为机主轻松找到手机。

P8max还具有情景智能功能,能自动学习用户的使用习惯。如果你预定了机票,手机检测到具体信息后,就会提醒登机时间,并进行全过程跟踪,告知天气情况、机场路况等你关心的信息,何时出行、走哪条路不会拥堵,它就这么贴心。

在产品极大丰富的今天,微创新难以让人感动。P8max的创新,是组合式创新。它可以连接蓝牙打印机、无线投影仪,对商务人士来说,这至关重要。有了它,在会议上,你可以摆脱一切繁芜,通过手机连接投影仪,便能进行一切商务演示,包括PPT展示。

不久前,余承东透露,华为将研发下一代手机——智慧型手机,大量的传感技术、人机交互技术,将用于下一代产品上。它有强大的处理能力,可连接大数据和云服务。而P8max已具备了智慧型手机的雏形——不仅是一部手机,还是充满智慧和感知能力的产品。

跨界手机失败居多,华为P8max险中求胜

良好的口碑传播

聂远是广州某IT公司的市场经理,因业务需要,他大半年奔波在外,频繁约见客户,拓展项目。每到炎热季节,他便开始犯愁——背着沉重的笔记本电脑,在太阳下行走几步,背上便汗水涔涔,不仅有失优雅,也不舒服。

聂远曾试着摆脱笔记本电脑的束缚,改由平板电脑或大屏手机办公,但他发现,这些设备根本满足不了办公需求。无论平板电脑抑或大屏手机,都有各自的缺陷,它们似乎为娱乐而生,并不适合商务人群。

“为何不试试华为P8max,这一出色的商务手机,可满足你移动商务之需。”上个月,他的老板,向他推荐了这款手机。这次与P8max邂逅,他才如释重负。这款设备为商务人士制定了一整套解决方案。现在,短暂的出差,聂远不再携带笔记本电脑,商务处理全在手机上完成。

金杯银杯,不如消费者口碑。P8max不仅卖得火热,消费者对这款产品更是赞口不绝。很多人都跟聂远一样,是因为身边的人引荐,爱上了P8max。华为P8max的成功,口碑传播起了至关重要的作用。在京东商城上,消费者对这款手机好评如潮。口口相传,让更多人成了P8max的粉丝,不乏各行各界的名人,如凤凰卫视咨询台副台长、著名主持人曹景行,足球运动员邵佳一等等。

好风凭好力,助我上青云。好用的产品,再凭借上佳的口碑,让华为P8max在高端商务手机中一骑绝尘。

本文为徐上峰原创,作者微信公众号:骚客科技

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